Marketing Multinível pode ser compreendido como um sistema onde pessoas se afiliam a um determinado programa e indica outras pessoas para se afiliarem também.
Baseia-se na formação de uma pirâmide em cadeia crescente onde as pessoas indicadas pelo primeiro passam a indicar novas pessoas, criando assim subníveis de afiliados. Cada programa determina o grau e profundidade, ou seja, até que nível um afiliado pode gerar renda sobre seus subafiliados ou afiliados indiretos.
Os sistemas dessa modalidade podem receber outras denominações: MLM – Multi Level Marketing, MLGM – Multi Level Group Marketing e Network Marketing ou Marketing de rede. Desde que seja um programa sério – e pode crer que são poucos – o MMN pode ser altamente rentável, tudo dependerá do esforço do afiliado.
O sistema é um método eficiente capaz de conduzir um produto ou serviço ao consumidor final, onde o marketing não é necessariamente realizado por um empregado fixo da empresa. Além de revender os produtos, se for o caso, o MMN permite a apresentar novos afiliados formando um grupo de subafiliados em diversos níveis dos quais se pode receber comissões pelo trabalho destes até um nível pré-estabelecido pela empresa.
O MMN elimina o alto custo da divulgação centralizada, tarefa esta que fica ao encargo de cada afiliado ao programa. O produto pode ser entregue diretamente ao consumidor final (que geralmente é também ou passa a ser um afiliado) com a assistência de um indicador (geralmente afiliado em nível mais elevado). Isso reduz imensamente os gastos para se vender ou divulgar um produto ou serviço, podendo-se então produzir produtos de mais alta qualidade com preços bastante competitivos e os ganhos são compartilhados com toda a rede de distribuidores.
É o meio mais adequado de se trabalhar em casa. Produz um efeito poderoso de marketing utilizado no mundo, porque se utiliza diversos meios de divulgação: a propaganda boca-a-boca para que um provável consumidor tenha conhecimento do produto ou serviço oferecido; o envio de mensagens via e-mail, divulgação em blogs pessoais ou por outros meios fazem com que o produto de venda (seja serviço ou material) chegue até aqueles que não prestam atenção na propaganda tradicional.
Aqui no Brasil este sistema foi até pouco tempo demasiadamente explorado. Ocorreu que, apareceram muitos sistemas mal projetados, alguns maliciosamente projetados, outros sem lógica de prospecção. Em alguns sistemas você comprava um site de divulgação para vender uma cópia do site para outros, que irão competir por novos compradores, ou infoprodutos sem grande importância comercial. Muitos sistemas de “pirâmides disfarçadas” também aproveitaram o embalo, daí a descrença e o declínio do MMN no Brasil.
A recomendação é que se pesquise muito sobre a empresa que propõe ganhos com esse tipo de marketing, confie principalmente em programas de empresas sólidas, com estrutura física e não apenas na internet. Lembre-se que um escritório virtual pode ser facilmente desabilitado da noite para o dia. Ainda há bons programas onde se pode trabalhar e tirar bons lucros.
